Immobilien Geschichte(n)
die das Leben
schreibt
Der Alltag eines Maklers
Kenne Sie das? Immobilie zu teuer! Exposé zu ungenau? Unsicher, was Sie machen sollen? Der Markt hat sich verändert? Die Zinsen sind zu hoch? Kunden besichtigen und kaufen nicht? Kunden haben zu viel an der Immobilie zu bemängeln? Kunden wollen ständig den Preis drücken? Wo bekomme ich meine ehemaligen Baupläne her? Wo bekomme ich meine ehemalige Baugenehmigung her? Was ist meine Immobilie eigentlich wirklich Wert-mit allen Renovierungen oder Modernisierungen, die ich gemacht, oder auch noch nicht gemacht habe? Wie hoch der Grundstückswert?
Was, das Grundstück wird extra bewertet? Was? Bodenrichtwert? Hä, Bodenwertverzinsung?
JA, so werden unter anderem Daten benötigt und damit eine echte Verkehrswertberechnung für Ihre Immobilie gemacht.
Erst nach einem Marktwertgutachten unsererseits geht es daran, ein Exposé mit allen professionellen Fotos zu machen.
Uups, aber der Energieausweis fehlt? Wo beantragen? Wie lange dauert das? Welchen benötige ich-Verbrauchs- oder Bedarfsausweis? Ich weiß, wo ich das für Sie beantrage und was es kostet; und wie lange es dauert, bis der Ausweis da ist? Den solange können und dürfen Sie nicht verkaufen geschweige denn, die Immobilie anbieten. Stichwort eventuelle Verkäuferhaftung - zwecks Verbraucherschutz.
Hoppla, die Wohnflächenberechnung fehlt? Sie haben zwischenzeitlich eventuell das Dachgeschoß oder den Keller ausgebaut? Eine neue bzw. ergänzende Wohnflächenberechnung ist nötig! Aber wo machen; und wie? Und wer? Und was kostet das nun schon wieder? Wieder Stichwort Verkäufer Haftung- zwecks Verbraucherschutz.
Was, Sie haben Wertverbesserungen an Ihrer Immobilie vorgenommen? Na, das halten wir doch gleich mal für mein Gutachten fest, dass ich Ihnen erstellen werde.
So, nu geht´s aber los, Immobilie verkaufen. HALT! Wo sind Ihre Grundrißpläne? Wie, die haben Sie nicht mehr? Müssen wir neu erstellen oder gar beantragen-beim Bauamt? Was, wie lange das wieder dauert? Und was es kostet? WAS? Ich muss die gar beim Staatsarchiv beantragen, weil das Bauamt nichts mehr findet? Mache ich ebenfalls für Sie.
Wie, die Grundrißpläne sind auf DIN A3?! Ich muss die auch noch verkleinern lassen für die Interessenten, weil das ins Exposé muss? Habe keinen A 3 Scanner, der mir auf A4 verkleinert. Und nun? Wer macht mir das? Wo muss ich da nun schon wieder hin? Keine Sorge; ich habe einen A3 Scanner, der auch dieses Problem löst.
Was jetzt schon wieder los? Unterlagen zur Brand- und Gebäudeversicherung? Na gut, sind schnell gefunden. Werden ja jährlich abgebucht. Ach ne, sind irgendwo in den Ordnern verschütt gegangen. Bitte beantragen. Ja wo? Weiß ja ohne Versicherungsschein gar nicht, wo meine Immobilie versichert ist. Mache ich für Sie. Gibt es einen kleinen Trick, wie wir schnell einen Ersatzversicherungsschein von Ihrer bestehenden Versicherung bekommen.
Jetzt aber… Ne, bitte nicht schon wieder. Warum benötige ich einen Grundbuchauszug. Ich weiß doch, dass ich Eigentümer bin. Ach so, da stehen eventuell noch Grundpfandrechte in Abteilung drei oder Wegerechte in Abteilung zwei, die beachtet werden müssen. Oder andere Nießbrauchrechte oder sonstiges. Also gut, mal schnell zum Amtsgericht, Grundbuchauszug beantragen, WAS, da machen Sie als Makler für mich? Super, Danke. Wieder eine Sorge weniger.
So nun aber los…. WAS? Aufräumen? Putzen? Warum. Ist doch alles ok so, oder? Na na na, Ihr Auto inserieren und verkaufen Sie doch auch nicht ungewaschen und ungepflegt, richtig. Da werden dann schon mal schnell noch Kratzer rauspoliert und die Innenräume gereinigt und die ein oder andere Delle entfernt. Zum kennen lernen Ihres Partners haben Sie sich doch auch in Schale geschmissen und sich von Ihrer besten Seite präsentiert, gele?! Erst nach der Reinigung komme ich und schieße professionelle Fotos. Da ich schon lange am Markt bin, weiß ich, wo ich mich hinstellen muss und welche Helligkeit nötig ist, damit ich Ihre Immobilie ins rechte Licht rücke. Sowohl außen, als auch Innen- Ihre Immobilie, Ihre Außenanlagen und außerdem jedes Zimmer und jeder Flur, Treppenhäuser, jedes Bad, jede Küche und Toilette muss perfekt dargestellt werden. Selbst die alte Ölheizung oder eventuelle Gartenzwerge.
Lieber Immobilienverkäufer. Das war ein Teil eines ganz normalen Alltags als Immobilienmakler und die Dutzende von Dingen tagtäglich, die ich betreue und beachten muss. Vieles ist noch nicht erwähnt, da jede Immobilie einzigartig ist und Aufgrund Bauart und Beschaffenheit sowie Lage seine ganz eigenen Eigenschaften und Herausforderungen mit sich bringt.
Seit 1992 bin ich nun schon, mit einem Jahrzehnt als Lebensmittelunternehmer, in der Immobilienbranche tätig. Erst als erfolgreicher Makler begonnen und dann im Laufe der Jahre zwei eigene Hausverwaltungen aufgebaut. Danach weitere Immobilienverwaltungen saniert und wieder auf den Weg gebracht.
Nun in 2021 und 2022 weitere Fortbildungen als Immobilienbewerter (IHK) gemacht (Freier Sachverständiger & Gutachter) und nun auch als Immobilienmakler (IHK) sowie Immobilienverwalter (IHK) und Immobilienfachwirt (TA) für Sie tätig.
Und da sind wir genau bei meinen Eigenschaften. Ich bin ein Dienstleister und Problemlöser und meine Aufgaben bei Ihnen gehen weit vor dem Inserat los.
Dadurch, und das ich alles im Vorfeld genau beachte, verdiene ich mein Geld. Die Zusammenstellung und Besorgung aller Unterlagen (Bauämter, Amtsgerichte, Architekten, Gutachter, Energieausweisersteller usw…) ist der erste Weg.
Die Erstellung des Exposés ist dann der zweite gangbare Weg, den ich für Sie tätige; mit allem drum und dran der Fotos und Einzelheiten, die in ein ordentliches Exposé für seriöse Interessenten gehört.
Der Verkauf ist dann der dritte Weg, den ich für Sie beschreite. Die Koordination von Besichtigungsterminen ist ebenso wichtig wie Telefonate vorab mit Interessenten um herauszufinden, wer nur mal eben Immobilientourismus betreibt und sich Immobilien ansieht, weil er am Wochenende nichts besseres zu tun hat und wer wirklich als potenzieller Kaufinteressent in Frage kommt.
Dann kommt die engere Auswahl von Kaufinteressenten und die Preisverhandlungen, den die gibt es immer, werden ebenfalls, auf Ihren Wunsch hin, mit uns abgehalten.
Sobald einer der Kaufinteressenten gefunden ist war es das eigentlich für uns. Wir haben Ihre Immobilie erfolgreich vermittelt.
Nun müssen Sie selbst prüfen, ob der Interessent auch Zahlungskräftig ist. Wie, Sie wissen nicht, auf was Sie achten sollen? WAS, er hat keine 500.000 Euro Bargeld dabei? Spässle g´macht. Natürlich geht es nicht ohne Prüfung.
Die Prüfung der Finanzierung, wenn ein Käufer für Ihre Immobilie gefunden ist, der vierte Weg. Wäre übrigends nicht unbedingt die Aufgabe eines Maklers. Aber macht Sinn, da Sie ja niemandem eine Immobilie verkaufen wollen und beim Notar sitzen wollen und feststellen, dass der Kaufinteressent wieder geht, weil er die Finanzierung nicht auf die Reihe bekommen hat. Alles schon vorgekommen. Also übernehmen wir auch hier für Sie. Übrigends nie ohne Ihnen ständig einen Zwischenbericht zu geben, wie die derzeitige Lage ist und wo sich der Bearbeitungsstand gerade befindet.
So, nun aber…. WAS? Die Grundschulden, die noch eventuell in meinem Grundbuch stehen, müssen vorher gelöscht werden? Ich hab doch alles bezahlt!? Keine Angst, die Grundschuld steht bei den meisten Immobilienbesitzern noch in Rang drei und wird aber auf Antrag des Notars beim Termin zum Verkauf gelöscht. Der Notar beauftragt die Löschung automatisch. Sofern Sie die Grundschulden bezahlt haben natürlich.
UND Ja, … auch die Grundschuldeintragung des neuen Käufers muss vorher von der finanzierenden Bank beantragt werden, da sonst der Verkauf platzt. Aber dass und die notwendigen Unterlagen des Käufers sind vorher beim Notar sind und werden entsprechend bearbeitet.
Die Avisierung der Vorbereitung des Kaufvertrages durch uns über einen Notar ist der fünfte Weg. Der Kaufvertragsentwurf wird dann Ihnen und dem Kaufinteressenten zugesandt. Eventuelle Änderungswünsche von beiden Seiten werden koordiniert über uns besprochen und dem Notar mitgeteilt. Danach erfolgt bei Einigung der eigentliche Notartermin zur Beurkundung.
Was, Ihr Ausweis ist abgelaufen? Na, dann schnell einen beantragen. Sonst wird´s nix mit dem großen Betrag auf Ihrem Konto. Was, Sie sitzen beim Notar und der Ausweis des Kaufinteressenten ist abgelaufen??? Warum hat da keiner dran gedacht? Haben wir natürlich ebenfalls im Vorfeld beachtet und geklärt, so dass so etwas zum Glück nicht vorkommt (aber alles schon passiert ist, wenn Immobilienverkäufer selbst verkaufen). Wer denkt auch schon an sowas kleines, aber entscheidend wichtiges. Pfüühh. Na wir. Weil wir seit Jahren am Markt sind und die Stolperfallen kennen. So sind wir unser Geld echt mehrmals wert.
Die Koordination mit Ihnen und dem Käufer zum Notartermin dann der sechste Weg, wobei ich gerne Ihr Begleiter auch zu diesem Termin bin, damit Sie nicht alleine sind.
Nächster, siebter Weg. Die Übergabe der Immobilie zum Stichtag Nutzen/Lasten. Was ist das, werden Sie fragen? Nun, hier geht die Immobilie, wie mit notariellem Kaufvertrag vereinbart, zu einem Stichtag, meisst der Tag der Kaufpreiszahlung (Kaufpreiseingang) auf den Käufer über. Wobei der eigentliche, rechtliche Übergang zum Eigentümer erst mit dem tatsächlichen Grundbucheintrag erfolgt. Ist aber dann nur reine Formsache. Sagt Ihnen auch nochmals der Notar.
Also, nochmals zur Übergabe. Jetzt müssen wir wieder ran; na gut, eigentlich wieder nicht. Aber genau da sehe ich weiterhin meine Dienstleistung (Achter Weg). Ich mache als Makler auch die Immobilienübergabe zwischen Ihnen und dem Käufer und zwar mit Protokoll. So haben Sie Rechtssicherheit und das Ganze ist eine runde Sache. Ich müsste nicht, aber mache dies gerne weil es allen Beteiligten ein sicheres Gefühl gibt und ich finde, dass es das Ganze auch erfordert. Nicht zuletzt müssen slle Zählerstände abgelesen werden und den zuständigen Versorgern gemeldet werden, damit Ihnen diese eine Endabrechnung zusenden können. Ich weiß, dass dies der Großteil aller Maklerkollegen nicht macht. Dennoch sehe ich unser Geschäft für Sie als eine Dienstleistung, die nicht mit der Vermittlung Ihrer Immobilie aufhört. Und außerdem ist dies für mein Geschäft mit Sicherheit positiv, so dass Sie mich nach getaner Arbeit gerne weiter empfehlen. Denn ein zufriedener (ehemaliger) Immobilienbesitzer kennt meisst auch einen Immobilienbesitzer der einen Immobilienbesitzer… na, Sie wissen schon.
Uuupps.. ganz vergessen? Sie waren bisher Eigennutzer Ihrer Immobilie und haben noch keine neue Bleibe. Kein Problem. Wir kennen da einige sehr gute, adäquate Unterführungen in Ihrem Raum, die für einige Wochen ausreichend nutzbar sind . Nein? Nichts für Sie? Wie wäre es, wenn wir Ihnen, am besten im Vorfeld eine geeignete Immobilie suchen bzw. zeitgleich mit dem Verkauf Ihrer Immobilie? Dabei frage ich Sie natürlich im Vorfeld, was alles für Ihre neue Immobilie beachten werden muss. Größe, Lage Preis, ob Miet- oder neue Eigentumswohnung? Balkon? Barriere frei? Erdgeschoß mit Garten oder lieber Wohnung mit Aufzug? Ach ja, Tiefgarage für´s Auto oder Motorrad soll nicht vergessen werden. So haben Sie alles aus einer Hand und laufen nicht ins Leere. Im Winter wird nämlich sehr ungemütlich unter den Brücken. Wir haben Zugriff auf mehrere Bauträger in Ihrer Region mit hunderten von unterschiedlichen Wohnungen; zur Miete oder als neuer Eigentümer. Und auch hier gilt wieder alles, wie bei Ihrem Haus. Wir besorgen für Ihr neues Zuhause die erforderlichen Unterlagen, wie Wohnungs- oder Hausgrundriße, Baupläne, Wohngeldabrechnungen, Beschlüsse der letzten drei Versammlungen der Eigentümergemeinschaft (falls neue Wohnung, was ja meist der Fall ist, wenn man sein Haus verkauft), die Teilungserklärung sowie die Gemeinschaftsordnung und Energieausweis.
Wir machen dann natürlich auch mit Ihnen die Abnahme der neuen Immobilie einschliesslich einem umfangreichen Übergabeprotokoll mit allen eventuell noch vorhandenen (Kleinst)Mängeln, die dann schriftlich festgehalten werden. Egal, ob Miete oder neues Eigentum.
Und natürlich auch die Begleitung und die Überwachung des neuen Kauf- oder Mietvertrages für Sie, so dass Sie immer abgesichert sind, das richtige zu tun.
Ja, Sie haben es richtig bemerkt. Sie haben es unterschätzt, was ein Verkauf bedeutet. Nicht mal eben nur einen Käufer suchen als Makler und vermitteln und dann Provision in Rechnung stellen. NUR durch die Vorarbeit können wir zielsicher und seriös vermitteln und einen adäquaten Käufer suchen. Und Ihren Kaufpreis erreichen, den wir zusammen mit einem Marktwertgutachten von uns untermauern können.
Bei Interessenten, die uns dann ansprechen, müssen wir sowieso noch die ausfiltern, die Ihnen als Eigentümer nur „schöne Augen“ machen wollen, und nach Mängeln oder Gründen suchen, um den Preis zu drücken. Und selbst wenn Mängel da sind, so habe ich Ihnen im Vorfeld ein Gutachten erstellt, worauf diese Mängel bereits berücksichtigt sind und wir für Sie in den meisten Fällen den Preis stand halten können. Ja, es gibt Sie, die „Ich weiß nicht, was ich am Wochenende machen soll-komm Schatz, wir gehen Immobilien gucken“ Interessenten. Verstehen Sie mich nicht falsch.
Wir tun alles und sind Mittler zwischen Ihnen und einem geeigneten Kaufinteressenten. Aber wir versuchen alle rauszuhalten, die Ihnen unnötig das Parkett oder den Teppich beschmutzen. Und das können wir Aufgrund unserer Erfahrung sehr zielsicher schon im Vorfeld eines Telefonats erkennen.
Ganz Wichtig! Wir machen NUR Einzeltermine (mit Ihnen, falls Sie dabei sein wollen oder noch drin wohnen) und einem Kauf- bzw. Mietinteressenten. Dabei ist nämlich auch die Exklusivität eines jeden einzelnen Immobilieninteressenten gewahrt und Ihnen laufen keine Horden durch die Räume.
Das gilt übrigends für den Verkauf genauso wie für die Vermietung von Wohn- und Gewerbeimmobilien.
Natürlich endet hier unsere Leistung nicht, sondern kann weiterbegleitend und individuell dazugebucht werden. Begleitung zum Notar, Übergabe des Hauses, Abnahme und Übermittlung von Zählerständen, zu erledigende Bau- oder Renovierungsarbeiten. Und so weiter. Wir sind gerne Ihr Ansprechpartner rund um die Immobilie.
Fragen Sie mich gerne: Robert Hofmann
TEL: 0911-52789700
oder per Mail: info@mandolero.com
